Adakah organisasi bukan untung anda perlu mengumpul sejumlah besar wang melalui kempen modal? Jika ya, anda mungkin tertanya-tanya sama ada lebih baik merancang kempen secara dalaman atau mengupah perunding. Sebelum membuat keputusan itu, pastikan anda memahami perkara yang diharapkan daripada perunding kempen modal.
Apakah itu Perunding Kempen Modal?
Perunding kempen modal ialah profesional mengumpul dana yang membantu pelanggan merancang kempen modal. Seperti yang dijangka, dengan apa-apa jenis perunding, mereka berkhidmat dalam kapasiti nasihat.
Perkhidmatan Biasa Disediakan
Perunding kempen modal pelbagai perkhidmatan, seperti yang dinyatakan dalam syarat perjanjian perundingan. Perkhidmatan kempen modal biasa termasuk:
- Menjalankan kajian kebolehlaksanaan- Penyelidikan untuk mengetahui sama ada organisasi boleh mengendalikan kempen modal yang berjaya
- Sediakan hala tuju - Bimbing pemimpin melalui proses menetapkan keutamaan untuk kempen, dan mengatur pelbagai langkah yang perlu dilakukan
- Kongsi strategi - Sediakan idea untuk strategi kempen modal yang berkemungkinan membantu meningkatkan peluang organisasi anda mencapai matlamatnya
- Latihan - Latih kepimpinan organisasi, termasuk pasukan eksekutif dan lembaga pengarah, mengenai amalan terbaik kempen modal
Apa yang Tidak Dijangka
Anda tidak sepatutnya mengharapkan perunding kempen modal masuk dan terus mengumpul wang untuk anda. Peranan mereka adalah untuk membantu anda menyediakan dan merancang untuk menjalankan kempen yang berjaya, bukan untuk menjalankannya. Perunding kempen modal biasanya tidak melaksanakan perkhidmatan seperti:
- Meminta hadiah bagi pihak organisasi
- Mengenal pasti bakal penderma
- Merekrut sukarelawan untuk bekerja pada kempen
- Membuat bahan cagaran (brosur, poskad, dll.)
- Menyusul dengan bakal penderma
- Menjejaki sumbangan diterima
- Menghantar ucapan terima kasih kepada penderma
Perlukah Anda Menggunakan Perunding Kempen Modal?
Bukan hanya satu jawapan yang tepat sama ada anda perlu menggunakan perunding kempen modal atau tidak. Dalam sesetengah situasi, anda boleh bekerjasama dengan perunding pengumpulan dana profesional dalam kapasiti ini, tetapi terdapat juga kelemahan yang perlu dipertimbangkan.
Faedah Perunding Kempen Modal
Terdapat beberapa potensi manfaat yang dikaitkan dengan menggunakan perunding kempen modal. Contohnya termasuk:
- Perspektif objektif- Perunding menyediakan objektif, perspektif pihak ketiga yang boleh mendedahkan maklumat yang mungkin tidak diperhatikan oleh orang dalam.
- Cerapan unik - Cerapan unik perunding boleh membantu pemimpin bukan untung membuat keputusan termaklum tentang sama ada masa yang sesuai untuk kempen modal.
- Kepakaran khusus - Kepakaran khusus perunding dalam kempen modal boleh membantu menetapkan organisasi anda untuk berjaya dengan jenis pengumpulan dana ini.
- Pengalaman luas - Walaupun organisasi anda pernah mengadakan kempen modal sebelum ini, kemungkinan perunding yang pakar dalam kempen tersebut mempunyai lebih banyak pengalaman berbanding pasukan dalaman.
- Rekod prestasi yang berjaya - Orang yang menjadi perunding kempen modal biasanya mempunyai sejarah kejayaan yang panjang dengan jenis pengumpulan dana khusus ini.
Kelemahan Perunding Kempen Modal
Adalah penting untuk mempertimbangkan potensi kelemahan yang berkaitan dengan menggunakan perunding kempen modal sebelum anda membuat keputusan untuk bergerak ke hadapan.
- Kos kewangan - Kebanyakan perunding pengumpulan dana mengenakan bayaran antara $500 - $1, 000 sehari, serta perjalanan jika diperlukan. Ini boleh menambah perbelanjaan yang besar untuk organisasi amal.
- Persepsi penderma - Sesetengah penderma mungkin terlepas daripada perbelanjaan. Mereka mungkin merasakan bahawa organisasi anda sudah cukup dibiayai jika anda mempunyai wang untuk membayar perunding.
- Persepsi Sukarelawan - Sesetengah sukarelawan, terutamanya mereka yang membantu dengan pengumpulan dana, mungkin membenci idea membayar seseorang untuk melakukan perkara yang mereka lihat sebagai sama dengan apa yang mereka lakukan secara percuma.
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
Jika anda memutuskan untuk terus maju dengan mengupah perunding kempen modal, adalah penting untuk menangani kelemahan yang mungkin berlaku dengan teliti.
- Pastikan organisasi anda mampu membayar perbelanjaan tersebut. Walaupun perunding boleh membantu meningkatkan keberkesanan kempen, penyelidikan yang mereka lakukan juga mungkin akan membawa kepada menyedari bahawa ini bukan masa yang sesuai untuk organisasi melancarkan kempen.
- Bersikap telus dengan penderma dan sukarelawan tentang sebab organisasi sedang mempertimbangkan untuk membawa masuk perunding. Minta input dan idea mereka supaya anda boleh terlibat dalam jenis dialog yang boleh membawa kepada persetujuan yang anda perlukan daripada kumpulan pemegang kepentingan utama ini.
Cara Mencari Perunding Kempen Modal
Jika anda membuat keputusan untuk bergerak ke hadapan dengan membawa masuk perunding kempen modal, perkara seterusnya yang anda perlu lakukan ialah mencari perunding yang sesuai untuk organisasi anda.
- Pengalaman lalu - Minta eksekutif dan ahli lembaga pengarah lain merujuk mana-mana perunding yang pernah bekerja dengan mereka pada masa lalu yang mereka cadangkan.
- Kenalan rangkaian - Hubungi rakan sejawat anda di organisasi bukan untung lain untuk meminta cadangan perunding yang pernah mempunyai pengalaman baik dengan mereka pada masa lalu.
- Organisasi profesional - Semak untuk melihat sama ada terdapat mana-mana perunding kempen modal yang menganggotai bahagian Persatuan Profesional Pengumpulan Dana (AFP) berdekatan atau kumpulan yang serupa.
- Rujukan vendor - Tanya perunding lain yang pernah anda bekerjasama, seperti pakar penulisan geran, jika mereka mempunyai kenalan yang menyediakan perundingan kempen modal.
- Penyelidikan dalam talian - Jika anda tidak dapat mencari perunding melalui sambungan peribadi atau tempatan, selidik dalam talian untuk mengenal pasti perunding kempen modal yang mungkin sesuai untuk organisasi anda keperluan.
- Permintaan untuk cadangan (RFP) - Pertimbangkan untuk menghantar RFP kepada semua syarikat pengumpul dana di negeri atau wilayah anda untuk melihat firma yang memohon untuk menyediakan perkhidmatan kempen modal kepada organisasi anda.
Soalan untuk Ditanya Mengenai Perunding Kempen Modal
Melainkan kenalan yang dipercayai memberikan anda cadangan cemerlang perunding yang paling sesuai untuk organisasi anda, anda perlu berbincang dengan beberapa perunding atau firma perunding sebelum membuat keputusan.
- Tanya soalan tentang latar belakang mereka, termasuk maklumat tentang pengalaman mereka dengan organisasi yang serupa dengan anda dalam komuniti yang serupa.
- Tanyakan tentang jenis kempen yang telah mereka usahakan, supaya anda boleh mengetahui sama ada pengalaman mereka konsisten dengan keperluan organisasi anda.
- Bersedia untuk menjawab soalan daripada perunding yang anda sedang bercakap. Sama seperti anda, mereka juga berminat untuk menentukan sama ada organisasi anda sesuai untuk mereka.
- Minta beberapa rujukan daripada pelanggan terdahulu supaya anda boleh menghubungi pelanggan yang pernah bekerja dengan mereka pada masa lalu. Pastikan anda membuat panggilan sedemikian sebelum membuat perjanjian perundingan.
Buat Keputusan yang Tepat untuk Organisasi Anda
Menjalankan kempen modal yang berjaya adalah berbeza daripada jenis pengumpulan dana yang lain. Memandangkan anda sudah memahami perkara yang diharapkan daripada perunding kempen modal, anda boleh bergerak ke hadapan dengan membuat keputusan sama ada organisasi anda sesuai untuk membawa perunding dengan kepakaran pengumpulan dana jenis ini.
