Mempelajari cara jualan harta tanah berfungsi boleh membantu anda menjadi pembeli yang bijak atau bahkan mengadakan jualan harta pusaka anda sendiri. Jualan estet mencipta peluang untuk mempamerkan barangan peribadi individu atau keluarga pada titik harga yang mungkin lebih mampu milik, walaupun biasanya tidak begitu berharga, seperti jualan garaj atau halaman. Sama ada anda merancang untuk membeli atau menjual, terdapat beberapa petua jualan harta pusaka yang berguna untuk diingat.
Apakah itu Jualan Harta Pusaka?
Jualan harta pusaka ialah jualan persendirian yang biasanya berlaku di rumah individu, rumah warisan atau dalam talian semata-mata. Ia sering berlaku kerana keluarga atau individu ingin atau perlu mencairkan sebanyak mungkin aset dalam masa yang singkat. Jualan estet biasanya terbuka kepada orang ramai dan diiklankan untuk membawa masuk ramai pembeli yang serius. Ia biasanya berlaku dalam tempoh tiga hari, bermula pada hari Jumaat dan berakhir pada hari Ahad, dengan harga, serta inventori, menurun menjelang hari terakhir jualan. Sesetengah jualan estet juga mungkin termasuk harta sebenar, kereta dan bot yang tersedia untuk dibeli juga.
Sebab Jualan Harta Pusaka
Memahami cara jualan harta pusaka berfungsi bermakna mengetahui sebab-sebabnya. Mereka biasanya melibatkan perubahan hidup yang besar. Jualan hartanah mungkin berlaku atas beberapa sebab:
- Kerana kematian dalam keluarga
- Disebabkan penceraian
- Kerana keluarga atau individu ingin membuat semula rumah mereka
- Kerana keluarga atau individu merancang untuk berpindah
- Kerana rumah diwarisi daripada ahli keluarga yang telah meninggal dunia, berpindah ke kemudahan penjagaan akhir hayat, atau telah dimasukkan ke hospital dalam jangka masa panjang
Cara Orang Mencari Jualan Harta Tanah
Jualan estet biasanya diiklankan di tapak tertentu dan/atau papan tanda dipasang di sekitar kejiranan tempatan untuk memberitahu orang ramai. Individu yang bertanggungjawab ke atas harta pusaka boleh mengadakan jualan harta pusaka mereka sendiri atau mengupah syarikat untuk membantu dengan pementasan, penetapan harga, pengiklanan, penjualan dan pembersihan. Syarikat itu sering mengendalikan promosi jualan juga.
Apa yang Dijangkakan Apabila Membeli-belah di Jualan Harta Pusaka
Jualan estet akan mempunyai inventori yang lebih besar daripada jualan garaj, halaman atau teg, dan item mungkin lebih mahal sedikit, walaupun lebih murah daripada membeli runcit. Item akan ditandakan dengan tanda harga dan beberapa item mungkin tidak akan dijual. Jangan ragu untuk bertanya tentang diskaun, membuat tawaran yang lebih murah sedikit atau bertanya tentang item yang tidak ditanda untuk jualan yang anda minati. Jangkakan orang ramai yang lebih besar pada hari pertama, dan orang ramai yang lebih kecil dan kurang inventori menjelang akhir jualan. Jualan estet berbeza daripada jualan garaj atau kedai barangan dalam peraturan dan etika yang diharapkan.
Etika dan Peraturan Jualan Harta Tanah
Jualan harta pusaka yang berbeza akan mempunyai peraturan dan peraturan yang unik. Jika anda ragu-ragu, tanya tentang peraturan khusus untuk membeli-belah apabila anda tiba. Peraturan mungkin menentukan dasar "dahulu, dahulu dilayan" bergantung pada jualan tertentu. Sesetengah jualan hartanah akan memberikan nombor yang menentukan apabila anda boleh memasuki hartanah untuk menyemak imbas. Tanya juga tentang sekatan letak kereta di kawasan kejiranan supaya anda tidak mendapat tiket semasa menyemak imbas jualan harta pusaka. Ingatlah garis panduan etika ini:
- Jangan bawa dompet besar atau beg jinjing; sebaliknya bawa beg kecil atau hanya dompet anda.
- Jika anda mempertimbangkan barang kecil, anda harus membawanya ke mana-mana supaya anda tidak mengambil risiko orang lain membelinya.
- Untuk item yang lebih besar, maklumkan kepada seseorang yang bekerja di jualan bahawa anda ingin membeli item yang besar supaya mereka boleh menandakannya sebagai dijual.
- Berunding dengan sopan. Anda mungkin bertanya tentang membayar harga yang lebih rendah daripada yang tertulis pada pelekat, tetapi jangan harap untuk membayar serendah yang anda lakukan di garaj atau jualan halaman.
- Bersedia untuk mengambil item dengan segera melainkan anda telah membuat susunan lain. Sesetengah jualan hartanah akan memberi anda tempoh tangguh beberapa hari sebelum memerlukan anda mengambil barang besar yang dibeli.
- Bawa tunai melainkan anda tahu jualan akan menerima kad kredit.
Apakah yang Berlaku dengan Harta Sisa Jualan?
Jika anda sedang mencari diskaun, pergi ke jualan pada hari kedua atau terakhir, tetapi ketahui bahawa inventori mungkin jauh lebih rendah. Selepas itu, sisa jualan harta pusaka boleh diberikan kepada ahli keluarga atau rakan jika mereka mahu, disimpan, dijual kepada pasar lambak atau dilelong. Mereka juga boleh didermakan. Banyak syarikat derma akan mengambil barangan yang lebih besar jika diminta.
Mengadakan Jualan Harta Pusaka yang Berjaya: Cara Ia Berfungsi
Jika anda merancang penjualan harta pusaka, terdapat beberapa petua yang perlu diingat yang boleh membantu anda mencipta acara yang berjaya dan teratur. Lebih banyak anda memahami tentang cara jualan hartanah berfungsi, lebih banyak yang anda boleh hasilkan daripada jualan anda.
Adakah Jualan Harta Berbaloi?
Jelaskan tentang jumlah yang anda jangkakan untuk hasil daripada jualan harta tanah. Jualan estet menghasilkan purata $11, 000, dengan beberapa membuat lebih atau kurang dengan ketara bergantung pada saiz ladang dan/atau permintaan untuk apa yang dijual. Jika anda mempunyai item bernilai lebih daripada $10, 000 dan/atau ladang yang besar, jualan ladang boleh membantu anda memunggah item dengan kadar yang lebih cepat daripada yang mungkin anda boleh lakukan. Jualan harta pusaka boleh mengambil banyak kerja untuk dirancang dan dilaksanakan, terutamanya jika anda melakukannya sendiri. Jika anda mempunyai banyak item harga tinggi yang anda ingin cairkan, anda boleh mempertimbangkan untuk menyediakan mesyuarat perundingan percuma dengan perkhidmatan penjualan harta tanah untuk melihat sama ada mempunyai penjualan harta tanah adalah tindakan terbaik.
Bilakah Masa Terbaik untuk Menjual Harta Pusaka?
Tiada jawapan yang tepat tentang masa, dan bergantung pada keadaan, anda mungkin tidak mempunyai pilihan. Ada yang berpendapat bahawa masa terbaik untuk mengadakan jualan harta tanah adalah pada musim sejuk, apabila persaingan dengan halaman dan jualan garaj semakin berkurangan. Yang lain ambil perhatian bahawa tidak ada cara yang betul atau salah untuk mengadakan penjualan harta pusaka. Dengan pengiklanan yang mantap, gambar yang hebat dan pementasan yang baik, menarik orang ramai boleh berlaku pada bila-bila masa sepanjang tahun.
Ketahui Apa yang Menjual Terbaik di Jualan Harta Pusaka
Jualan estet akan dijual secara berbeza bergantung pada lokasi, serta jenis item yang tersedia. Trend juga boleh mempengaruhi perkara yang dijual pada satu jualan berbanding jualan lain yang diadakan kemudian. Item yang cenderung terjual termasuk:
- Pakaian, kasut dan aksesori berjenama yang haus atau tidak dipakai
- Perhiasan vintaj
- Perabot abad pertengahan
- Perabot kayu padu yang boleh dilapis semula
- Seni dan objek hiasan moden
- Flatware
- Barware
- Perkakas dapur
Menentukan Harga Barang di Jualan Harta Pusaka
Jika anda meminta terlalu banyak barang, ia tidak akan dijual. Harga item dengan betul dengan menyemak produk serupa di eBay dan tapak pembidaan lain. Pastikan harga anda kompetitif dan tidak terlalu tinggi. Anda juga boleh bercakap dengan pakar antik, atau mengupah syarikat jualan harta tanah untuk membantu anda dengan harga. Pastikan item mempunyai tanda harga yang mudah dibaca dan besar. Jika anda berminat untuk menjual barang tertentu yang sukar dijual, tandakan harga turun pada hari kedua dan ketiga.
Mengiklankan Jualan Harta Pusaka
Anda perlu mendapatkan maklumat tentang penjualan hartanah. Terdapat beberapa cara untuk melakukan ini dan masuk akal untuk bekerja dengan lebih daripada satu:
- Iklankan dalam akhbar tempatan.
- Letakkan iklan di Craigslist, Facebook dan tapak kejiranan.
- Ambil gambar hebat barangan dalam jualan.
- Cetak risalah untuk dipaparkan di kawasan kejiranan anda.
- Buat papan tanda halaman untuk memberitahu pembeli lokasi jualan.
Cipta Persekitaran Mengalu-alukan untuk Pembeli
Jualan hartanah yang berjaya bermula dengan persekitaran yang mesra. Petua ini boleh membantu:
- Pastikan rumah bersih, berbau harum dan cerah.
- Pastikan paparan anda mempunyai perasaan bersih dan tidak bersepah.
- Siarkan peraturan dan dasar yang jelas untuk dilihat oleh pembeli.
- Minta orang untuk membantu, seperti keluarga dan rakan. Ini akan memudahkan tetamu membeli-belah dan mengelakkan anda daripada terharu.
- Sediakan peti tunai berkunci berhampiran pintu keluar. Cipta papan tanda supaya orang ramai tahu tempat membayar.
- Kunci dan labelkan semua bilik yang terlarang. Pastikan papan tanda sopan tetapi tegas.
Buat Senarai Semak Jualan Harta Pusaka
Jualan estet mungkin mengambil masa sehingga tiga minggu untuk dirancang dan boleh memerlukan banyak organisasi dan penyelidikan untuk dimuktamadkan. Membuat senarai tugasan untuk diri sendiri boleh membantu anda mengendalikan segala-galanya dengan cara yang teratur. Ini ialah beberapa tugas yang mungkin anda ingin sertakan dalam senarai semak:
- Membuat inventori tersusun bagi item untuk dijual
- Akan datang dengan harga untuk setiap item berdasarkan item yang serupa
- Membetulkan, membersih dan membaiki barangan untuk dijual
- Memeringkatkan barangan untuk dijual dengan cara yang diingini
- Mengiklankan jualan hartanah dalam talian dan/atau dengan risalah kejiranan
- Meminta orang ramai membantu anda dengan keselamatan, membuat jualan dan pembayaran
- Ada rancangan untuk item yang tidak laku
- Bersedia untuk jualan pasca pembersihan yang betul
Adakah Anda Perlu Bekerja Dengan Syarikat Jualan Harta Pusaka?
Adalah sukar untuk mengadakan jualan hartanah sendiri dan terdapat syarikat yang pakar dalam membantu anda. Syarikat jualan hartanah yang baik biasanya berlesen, terikat dan mempunyai rujukan yang baik untuk anda semak sebelum mengambil pekerja. Syarikat-syarikat ini mengambil peratusan daripada jumlah jualan (biasanya kira-kira 30-60 peratus) dan membantu dengan penetapan harga, penyediaan, pementasan, jualan, pembersihan dan pengendalian item yang tidak terjual. Mengupah syarikat jualan harta pusaka biasanya mengambil banyak beban daripada individu yang bertanggungjawab untuk mencairkan harta pusaka, tetapi ia tidak selalunya berbaloi untuk jualan yang lebih kecil atau jika anda perlu membuat sejumlah wang daripada jualan itu.
Bersedia untuk Kejayaan Jualan Harta Pusaka
Jualan estet memberikan peluang yang baik untuk membeli dan menjual barangan unik yang sudah dipentaskan di rumah. Sama ada anda membeli-belah di jualan harta pusaka atau merancang jualan harta pusaka anda sendiri, pengetahuan anda tentang cara proses penjualan harta pusaka berfungsi akan membantu anda menavigasi jenis jualan ini dengan berjaya.
