Membeli produk borong dan menjualnya pada harga runcit boleh menjadi asas kepada model perniagaan yang kukuh. Konsepnya mudah - sesuatu produk dibeli pada harga yang rendah dan dijual semula pada harga yang lebih tinggi. Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak lagi untuk menjadi peruncit yang berjaya daripada sekadar membeli rendah dan menjual tinggi - terutamanya menentukan perkara yang hendak dijual, di mana untuk membelinya dan cara menjualnya semula dengan keuntungan.
Memutuskan Perkara yang hendak Dijual Runcit
Memilih produk yang sesuai untuk ditawarkan ialah salah satu bahagian yang paling menyeronokkan tentang syarikat runcit. Lebih penting, produk yang betul boleh menentukan kejayaan perniagaan. Sesetengah peruncit menumpukan pada produk yang berkaitan dengan minat peribadi seperti sukan atau tujuan sosial. Yang lain hanya mengikut trend- apa yang hangat hari ini menjadi produk untuk dijual esok. Yang lain lagi mengenal pasti keperluan pasaran, seperti peralatan bayi yang selamat dicuci pinggan mangkuk dan membina portfolio berdasarkan niche.
Sebelum membuat sebarang pelaburan yang besar, adalah penting untuk menentukan bahawa produk boleh dibeli pada kos yang rendah, dan terdapat permintaan yang mencukupi supaya barangan itu boleh dijual pada harga yang menguntungkan.
Produk Borong Yang Terlaris
Apabila mencari produk untuk melabur, adalah penting untuk menyelidik perkara yang penjual lain berjaya. Produk khusus ialah penjual yang kukuh menggunakan kaedah dalam talian kerana anda boleh menyasarkan pasaran tertentu yang berminat dengan produk tersebut dengan berkesan menggunakan media sosial dan alat pemasaran web yang lain. Beberapa produk yang paling popular untuk dibeli dan dijual semula untuk keuntungan ialah:
- Produk makanan yang menggalakkan manfaat kesihatan dan mudah alih
- Balut makanan mesra alam, bekas, bekalan masakan dan juga produk kewanitaan
- Produk minyak CBD (walaupun ini mungkin datang dengan kebimbangan undang-undang bergantung pada tempat anda tinggal dan menjual)
- Pakaian istimewa seperti stoking luar biasa, peralatan cuaca luar dan pakaian berkaitan fandom
- Produk makanan istimewa seperti teh yang jarang ditemui, kopi unik dan bir kraf
- Telefon pintar dan aksesori
- Produk haiwan peliharaan seperti makanan, pakaian, mainan dan peralatan khusus
Cara Mencari Pembekal Borong
Tidak kira produk, kunci kejayaan peruncitan adalah dalam memilih sumber terbaik untuk membeli produk pada kos rendah dengan sakit kepala yang minimum. Langkah ini memerlukan banyak kerja keras dan penyelidikan, dengan beribu-ribu pengedar dan operasi gudang bersaing untuk perniagaan. Mencari vendor terbaik untuk digunakan untuk membeli secara pukal untuk dijual semula adalah penting untuk kejayaan perniagaan anda.
Pemborong Dalam Talian
Setakat ini, cara paling popular peruncit baharu mendapatkan produk untuk dijual semula adalah melalui pemborong dalam talian. Sumber komprehensif terbesar pembekal global ialah Alibaba.com, menyediakan kuantiti yang banyak atau pembelian 'pukal' daripada vendor di seluruh dunia. Di samping itu, beribu-ribu pengeluar disenaraikan dengan direktori yang memberikan peruncit pelbagai pilihan dalam pengedar borong.
Direktori bereputasi termasuk:
- Pusat Borong: Direktori ini menyenaraikan pelbagai syarikat borong dan boleh diakses secara percuma.
- DOBA: Antara muka pengguna mudah syarikat ini membolehkan peruncit memilih pelbagai jenis produk daripada berbilang vendor daripada tapak webnya. Mulakan dengan percubaan percuma, kemudian bayar yuran langganan bulanan.
- SaleHoo: Untuk yuran tahunan (kurang daripada $100), peruncit mengakses direktori lebih daripada 8, 000 pembekal penghantaran drop dan pembelian pukal pra-tapis. Pelanggan baharu boleh menendang tayar dahulu dengan jaminan wang dikembalikan selama 60 hari.
- Jenama Seluruh Dunia: Tapak ini menawarkan direktori lebih 1, 000 pengedar pukal dan penghantar drop. Yuran keahlian seumur hidup ialah $299.
Sebelum membuat pelaburan dalam mana-mana direktori, tanya soalan ini:
- Adakah bayaran untuk menyertai kelab atau laman web borong?
- Apakah kuantiti pembelian yang diperlukan untuk mendapatkan harga yang berpatutan?
- Bolehkah peruncit berkomunikasi dengan mudah dengan pembekal?
- Ada sebarang aduan tentang pemborong?
- Adakah syarikat akan menghantar terus kepada pelanggan (drop-ship), atau mesti penghantaran diuruskan secara berasingan?
Menjawab soalan tersebut boleh membantu anda memilih syarikat borong yang betul.
Sumber Alternatif Barangan Borong
Produk tidak perlu terhad kepada yang boleh didapati daripada pemborong dalam talian. Tempat alternatif untuk mencari barangan kos rendah yang boleh dijual pada keuntungan termasuk barangan yang dibuat oleh tukang atau pengrajin tempatan, produk yang dijual di kedai kilang bersebelahan kemudahan pembuatan dan jualan berlebihan atau tutup di kedai kotak besar tempatan. Perkara utama ialah memastikan produk itu boleh dijual pada keuntungan, walaupun selepas mengambil kira penghantaran dan pengendalian.
Menjual Produk
Setelah produk dan sumber dipilih, tiba masanya untuk memberitahu dunia mengenainya, mendapatkan produk ke tangan pelanggan, mendapat bayaran dan memberikan perkhidmatan yang cemerlang selepas jualan. Ini akan melibatkan pelan pemasaran dan logistik termasuk:
- Memanfaatkan saluran media baharu seperti media sosial, iklan sepanduk di tapak web dan iklan baris dalam talian.
- Menggunakan platform jualan pihak ketiga seperti eBay dan Amazon.com.
- Membina kedai dalam talian unik anda sendiri yang bukan sahaja mempromosikan produk tetapi juga menyediakan cara yang selamat untuk pelanggan membeli.
- Mencari tempat tempatan untuk jualan produk seperti kedai batu bata, di pameran tempatan, melalui iklan di Craigslist, atau melalui Facebook Marketplace atau tapak jualan halaman.
- Menentukan proses penghantaran anda seperti mengupah perkhidmatan pemenuhan seperti Amazon.com atau penyumberan luar kepada pembekal logistik pihak ketiga.
- Menyediakan akaun pedagang untuk menerima pembayaran. Menggunakan PayPal atau gerbang selamat lain yang boleh diakses boleh menjadi cara mudah untuk menerima pembayaran sama ada dalam talian atau secara peribadi.
- Adakan proses untuk sokongan produk, seperti pusat panggilan perkhidmatan pelanggan untuk menangani masalah rutin dengan cepat dan mampu milik.
Asas Perniagaan Didahulukan
Sebelum membuat jualan pertama, peruncit baharu perlu mempunyai beberapa mekanisme negeri, persekutuan dan undang-undang. Gambaran keseluruhan perniagaan baharu yang komprehensif boleh membantu dalam memastikan item penting tidak terlepas. Khususnya, perusahaan baharu harus mempunyai pemahaman yang kukuh tentang:
- Menentukan cara perniagaan akan ditubuhkan atau diperbadankan
- Keperluan untuk lesen perniagaan atau runcit
- Kaedah mengutip dan membayar cukai jualan serta mendapatkan ID cukai persekutuan
- Insurans liabiliti perniagaan
Perancangan yang teliti dapat mengelakkan banyak masalah di kemudian hari. Pemilik perniagaan mungkin ingin mempertimbangkan untuk melibatkan jurulatih untuk memastikan akauntabiliti dan membantu mengukuhkan kejayaan.
Adakah ID Cukai Diperlukan?
Selain ID cukai persekutuan sebagai keperluan jika entiti cukai anda adalah apa-apa selain milikan tunggal, anda berkemungkinan besar memerlukan ID cukai jualan. Setiap negeri mempunyai keperluan yang berbeza tetapi kebanyakannya memerlukan anda memfailkan kertas kerja untuk mendapatkan ID cukai negeri supaya cukai jualan ke atas barangan yang anda jual boleh dikutip. Negeri yang tidak memerlukan ID cukai jualan pada masa ini ialah Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire dan Oregon.
Sijil Jualan Semula
Sijil jualan semula tidak semestinya diperlukan untuk membeli secara borong dan menjual barangan tetapi ramai pemborong akan memerlukannya atau meminta bukti ID cukai jualan. Orang lain tidak akan menerimanya dan akan memerlukan anda membayar cukai terlebih dahulu. Manfaat memiliki sijil jualan semula ialah anda boleh membeli barangan tanpa cukai untuk vendor yang membenarkannya. Proses untuk mendapatkan sijil jualan semula berbeza negeri mengikut negeri dan anda mesti mempunyai ID cukai jualan untuk mendapatkannya, melainkan negeri anda tidak mengutip cukai jualan. Anda tidak semestinya perlu mempunyai ID cukai jualan dalam keadaan anda memohon sijil jualan semula walaupun. Hanya 10 negeri pada masa ini memerlukan anda mempunyai ID cukai dalam negeri untuk mendapatkan sijil jualan semula: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington dan Washington D. C.
Faedah Perniagaan Borong-ke-Runcit
Membeli secara borong dan menjual runcit boleh menjadi cara yang menyeronokkan tetapi mencabar untuk menjana wang. Perancangan yang baik, penyumberan strategik dan pemasaran pintar adalah penting untuk kejayaan atau kegagalan perniagaan. Terdapat banyak sumber yang membolehkan usahawan yang bersemangat berpotensi untuk berjaya, terhad hanya oleh jenis dan bilangan produk yang akan dijual digabungkan dengan semangat untuk memasarkan dan menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang.
